营销计划大赛赛事指南

一、赛事宗旨

       “营销计划大赛”（以下简称大赛）旨在提高在校学生的探究意识，强化创新理念，营造良好的学习氛围，提升学习者的综合素质，培养具有较强的商务英语话语实践能力、宽阔的国际视野和较高人文素养的复合性应用型人才。大赛重点考察学生的创新思维能力、高端思维能力和项目管理能力。大赛通过基于现代技术创建的赛事平台提高教学与学习的有效性，推动商务英语专业实践教学环节的发展与完善，促进研究性学习，满足新时期国家与社会对应用型外语人才培养的需求。

二、赛事机构

（一）大赛组委会

主　任：张铁军

副主任：魏　薇　　顾晓滨　　李晓梅

委　员：何明霞　　张　晔　　王金贵　　常　雁　　薛金祥　　陈汤龙　　王　磊　　韩　婷　　史广义　　吴春蕾　　张忠友　　

　　　　宛　红　　刘永丹　　邹更新

（二）大赛评审小组

组　长：王　磊

成　员：魏　薇　　史广义　　佟敏强　　Mason Welsh

三、赛事细则

（一）参赛方式

　　１.在线报名

       本项赛事为团体赛事。参赛院校负责组队，每个团队由3-5名学生和1名指导教师组成。团队在大赛官方网站（bec.pigai.org）注册成功后（参见附件1）须在线填写《参赛团队及项目登记表》（参见附件2）。经审核后符合参赛资格的团队可以参加比赛。参赛团队必须严格遵守大赛组委会规定的赛程安排，逾期者视为自动放弃。为便于大赛评选及表彰，大赛组委会鼓励院校多组队参赛，但不允许学生跨校或跨专业组队参赛。

　　２.作品提交与修改

       参赛团队须根据大赛流程的规定，按时登录赛事平台提交参赛作品。每个团队的上传文件容量为50MB（包括电子文档、音视频及图片等全部辅助性材料），超过容量上限将无法完成作品提交。如果参赛团队在某个赛事环节需要修改已提交的参赛作品，必须获得由赛事平台分配给指导教师的授权码。该环节结束后将不能进行修改与提交。

　　3．咨询方式

大赛官方网站：www.hsbes.org.cn

大赛赛事平台：bec.pigai.org

大赛QQ群：275369491

              

      大赛微信公众平台：商务英语技能系列大赛

　　

 

大赛组委会邮箱：bec_hlj@pigai.org

大赛组委会电话：0451-86604611，0451-86604211，0451-86604968

（二）赛程安排

         本届大赛时间为2015年4月18日至2015年6月6日，赛事流程如下：

项目	时间	内容
注册报名	2015.4.18-2015.4.25	1.赛事平台发布参赛通知 2.参赛团队在大赛官方网站报名注册 3.参赛团队在线填写《参赛团队及项目登记表》
提交目标规划书	2015.4.26-2015.5.4	1.参赛团队提交《目标规划书》 2.参赛团队提交营销计划甘特图（参见附件3及术语表） 3.参赛团队提交《项目进程报告》 4.指导教师提交《指导纪要》
提交营销环境分析报告	2015.5.5-2015.5.15	1.参赛团队提交《营销环境分析报告》 2.参赛团队提交《项目进程报告》 3.指导教师提交《指导纪要》
提交营销方案	2015.5.16-2015.5.25	1.参赛团队提交《营销方案》 2.参赛团队提交《项目进程报告》 3.指导教师提交《指导纪要》
提交执行概要	2015.5.26-2015.6.2	1.参赛团队提交《执行摘要》 2.参赛团队提交《项目进程报告》 3.指导教师提交《指导纪要》
提交营销计划	2015.6.3-2014.6.6	1.参赛团队提交《营销计划》 2.参赛团队提交《项目进程报告》 3.指导教师提交《指导纪要》
公布结果	2015.6.10	公布获奖名单

 

（三）比赛内容

1. 大赛主要考察以营销实践能力为核心的商务英语话语实践能力，试题范围涉及教学与学习过程中涉及的市场营销知识、体裁知识和基本的商业研究规约与规范等。
2. 大赛包括4个阶段性任务和一个最终任务。参赛团队依据命题要求自选题目，按照赛程安排依次完成《目标规划书》、《营销环境分析报告》、《营销方案》、《执行概要》和《营销计划》的写作任务后在赛事平台提交作品（PDF格式）。
3. 每个阶段团队必须提交一份用中文填写的《项目进程报告》（参见附件4），内容包括本阶段的分工情况、项目完成情况、问题及解决方案和本阶段反思4部分内容。
4. 参赛团队提交的参赛作品必须为原创性作品。如有剽窃行为，一经查实，大赛组委会将取消该团队的参赛资格。

（四）指导教师要求

1. 指导教师必须为参赛团队所在院校的正式在职教师。指导教师的职责是为参赛团队提供与比赛内容有关的辅导与帮助。指导教师与参赛团队根据自愿原则进行双向选择。
2. 大赛组委会将在参赛团队报名结束后，将向各参赛院校核对指导教师身份。经核对身份无效者，大赛组委会将取消团队和该教师的参赛资格，并在大赛网站予以公布。
3. 指导教师必须对参赛团队进行全程指导。指导教师须根据赛事流程的规定提交《指导纪要》（参见附件5）至赛事网络平台，内容包括时间、地点、参与人及指导内容摘要等。

四、命题原则与评分规则

（一）命题原则

　　在公平公正的原则下，大赛采用选择性命题方式，公布若干赛事命题的主题和相关背景介绍。参赛选手需要选择一个赛事主题，确定营销计划的内容。

（二）评分规则

　　大赛采用过程性评价与终结性评价相结合的原则，比赛项目包括整体评分和分项评分。

1. 目标规划书评分量表

    （1）目标规划书整体评分

五档	有效完成任务；语言流畅得体，内容完整，目标设定合理，可操作性强。
四档	较好地完成任务；语言较为流畅得体，内容较为完整，目标设定较为合理，可操作性较强。
三档	基本完成任务；语言基本流畅，内容基本完整，目标设定基本合理，具有一定可操作性。
二档	完成部分任务；语言不得体，内容不完整，目标设定不合理，可操作性差。
一档	不能完成任务。

    （2）目标规划书分项评分

维度	观测点		观测点描述	分数
语言维度	体裁规范		语言的使用符合情境、体裁规范和语篇功能的要求。	5	4	3	2	1
	格式		文本设计及写作格式符合专业规范。	5	4	3	2	1
内容维度	目标规划书	公司名称、地点和建立时间	构成要素完整，论证充分，分析深刻，可操作性强。	5	4	3	2	1
		公司性质与股权结构
		公司使命陈述
		公司规模与组织结构
		公司管理团队及营销部门介绍
		公司目标		5	4	3	2	1
		短期营销目标
		长期营销目标

2. 营销环境评分量表

    （1）营销环境整体评量表

五档	有效完成任务；方法得当，数据详实，准确反映行业、市场和竞争态势。
四档	较好地完成任务；方法较为得当，数据较为详实，较准确反映行业、市场和竞争态势。
三档	基本完成任务；方法基本得当，数据基本详实，基本准确反映行业、市场和竞争态势。
二档	完成部分任务；方法不得当，数据不详实，不能准确反映行业、市场和竞争态势。
一档	不能完成任务。

 

　（2）营销环境分项评量表

维度	观测点	观测点描述	分数
语言维度	体裁规范	语言的使用符合情境、体裁规范和语篇功能的要求。	5	4	3	2	1
	格式	文本设计及写作格式符合专业规范。	5	4	3	2	1
内容维度	行业分析	构成要素完整，论证充分，分析深刻，可操作性强。	5	4	3	2	1
	市场分析		5	4	3	2	1
	竞争分析		5	4	3	2	1

3. 营销方案评分量表

　（1）营销方案整体评分量表

五档	有效完成任务；思路清晰，定位准确，策略得当，可操作性强。
四档	较好地完成任务；思路较为清晰，策略较为得当，论证较为充分，可操作性较强。
三档	基本完成任务；思路基本清晰，策略基本得当，论证基本充分，有一定的可操作性。
二档	完成部分任务；思路不清晰，策略不得当，论证不充分，不具有可操作性。
一档	不能完成任务。

 

　（2）营销方案分项评分量表

维度	观测点	观测点描述	分数
语言维度	体裁规范	语言的使用符合情境、体裁规范和语篇功能的要求。	5	4	3	2	1
	格式	文本设计及写作格式符合专业规范。	5	4	3	2	1
内容维度	目标市场	构成要素完整，论证充分，分析深刻，可操作性强。	5	4	3	2	1
	产品或服务		5	4	3	2	1
	定价策略		5	4	3	2	1
	分销策略		5	4	3	2	1
	广告宣传与销售		5	4	3	2	1
	客户服务与支持		5	4	3	2	1
	业绩评估与监控		5	4	3	2	1
	财务信息与预算		5	4	3	2	1

4. 执行概要评分量表

　（1）执行概要整体评分量表

五档	有效完成任务；语言凝练得体，要素完整，思路清晰，策略选择合理，说服力强。
四档	较好地完成任务；语言较为凝练得体，要素较为完整，思路较为清晰，策略选择较为合理，说服力较强。
三档	基本完成任务；语言得体，要素基本完整，思路基本清晰，策略选择基本合理，具有一定的说服力。
二档	完成部分任务；语言不得体，要素不完整，思路不清晰，策略选择不合理，不具备说服力。
一档	不能完成任务。

    （2）执行概要分项评分量表

维度	观测点	观测点描述	分数
语言维度	体裁规范	语言的使用符合情境、体裁规范和语篇功能的要求。	5	4	3	2	1
	格式	文本设计及写作格式符合专业规范。	5	4	3	2	1
内容维度	公司目的状况、任务与目标	构成要素完整，论证充分，分析深刻，可操作性强。	5	4	3	2	1
	产品/服务描述		5	4	3	2	1
	营销目标		5	4	3	2	1
	主要营销策略		5	4	3	2	1
	预期营销、财务成果		5	4	3	2	1
	成功的关键要素		5	4	3	2	1

5. 营销计划评分量表

　（1）营销计划整体评分量表

五档	有效完成任务；语言流畅得体，内容详实，论证充分，可操作性强。
四档	较好完成任务；语言较为流畅得体，内容较为详实，论证较为充分，可操作性强。
三档	完成任务；语言较为流畅，内容完整，论证较为充分，具有一定可操作性。
二档	完成部分任务；语言不够流畅，内容不够完整，论证不充分，可操作性差。
一档	不能完成任务。

　（2）营销计划分项评分量表

维度	观测点			观测点描述	分数
语言维度	体裁规范			语言的使用符合情境、体裁规范和语篇功能的要求。	5	4	3	2	1
	格式			文本设计及写作格式符合专业规范。	5	4	3	2	1
非语言维度	专业性			合理有效地运用专业理论和研究方法。	5	4	3	2	1
	创新性			营销创意新颖，方案新颖独特。	5	4	3	2	1
	项目管理			充分体现团队精神，合理规划、分工合作，执行力强。	5	4	3	2	1
	内容维度	1.公司简介		构成要素完整，论证充分，分析深刻，可操作性强。	5	4	3	2	1
		2.公司目标
		3.营销目标
		4.行业分析
		5.市场分析
		6.竞争分析
		7.营销方案	（1）目标市场
			（2）产品或服务
			（3）定价策略
			（4）分销策略
			（5）营销与销售
			（6）业绩评价与监控
			（7）财务信息与预算
		8.附录

五、奖项设置与奖励机制

（一）奖项设置

奖项分类	参选范围	荣誉
一等奖	赛事成绩第一名至第四名	证书、奖牌及奖品
二等奖	赛事成绩第五名至第八名	证书、奖牌及奖品
三等奖	赛事成绩第九名至第十六名	证书、奖牌及奖品
佳作奖	赛事成绩第十七名至第三十二名	证书
最佳创意团队奖	由大赛评审委员会选定	证书及奖牌
最具成长团队奖	由大赛评审委员会选定	证书及奖牌
最佳指导教师奖	一等奖获奖团队的指导教师	证书
特殊贡献奖	为大赛做出突出贡献的院校	证书及奖牌

 

（二）奖励机制

　　为鼓励学生积极参与，大赛组委会决定设立以下奖励机制：

1. 向参与5项以上（含5项）语言技能系列赛事，并经大赛组委会评定成绩合格者颁发《初级商务英语专业专修证书》；
2. 向参与4项以上（含4项）实践技能系列赛事或参与3项以上（含3项）学术能力系列赛事，并经大赛组委会评定成绩合格者颁发《中/高级商务英语专业专修证书》。

六、补充说明

　　对于本参赛指南及任何参与本届大赛有关的未尽事宜，大赛组委会均保留最终解释权。

附件1：报名流程图

附件2：参赛团队及项目登记表

团队名称				所属院校
参赛组别	☐本科英语专业组    ☐高职高专英语专业组    ☐研究生英语专业组 ☐本科非英语专业组  ☐高职高专非英语专业组  ☐研究生非英语专业组
团队简介	（包括人数、构成和特点等）
指导教师信息	姓名		性别				年龄
	手机		所教专业
	电子邮箱		身份证
成员一信息	姓名		性别				年龄
	手机		专业
	电子邮箱		角色分工
成员二信息	姓名		性别				年龄
	手机		专业
	电子邮箱		角色分工
成员三信息	姓名		性别				年龄
	手机		专业
	电子邮箱		角色分工
成员四信息	姓名		性别				年龄
	手机		专业
	电子邮箱		角色分工
成员五信息	姓名		性别				年龄
	手机		专业
	电子邮箱		角色分工
项目名称
项目简介
指导教师意见
原创性声明	参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有合法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担。
共享协议	选手同意与大赛组委会共享参赛作品的著作权
备注

 

附件3：甘特图样本

注： 1.将要完成的阶段性任务按照任务名称、开始时间、结束时间、持续时间和负责人的顺序制定出完整的计划。

        2. 推荐的甘特图制作工具为Microsoft Office Project和GanttProject。

        3. 甘特图文档命名方式为“营销计划大赛流程甘特图+学校+团队名称”。

附件4：项目进程报告

项目名称
报告填写人		填写日期
项目设计与 分工情况	（个人项目仅填写项目设计情况）
项目完成情况
问题及解决方案
本阶段反思
指导教师意见

 

附件5：指导纪要

指导日期		指导地点
指导教师姓名		指导人数
指导方式	□当面指导□电子邮件沟通
指导内容	理论指导：
	方法指导：
	资料辅助：
指导学生反馈

 

注：1. 提供理论及方法指导的，需要详细说明指导教师具体的指导内容。

       2. 提供资料辅助的，需要提交资料清单，并以附件的形式上传至赛事平台。

       3. 指导方式中选择电子邮件的，请提交邮件记录，并以附件的形式上传至赛事平台。

 

附件6：营销计划框架样本

Outline of Marketing Plan

 

The Cover page                 It shows the title of work and information of authors.

Table of Contents              The sections, in sequence, included in the marketing plan.

Executive Summary　　　It essentially tells the reader why he or she is reading thismarketing plan—what changes require consideration, what new products need　discussion, and so forth—and suggests possible actions to take in response to theinformation the plan contains.

Company Overview            In this section, it provides a brief description of the company, includingperhaps its mission statement, background, and competitive advantages.

Goals and Objectives        This section offers what the company or marketing department want to achieve.

Situation Analysis             This section should describe industry and market situation, competition and key competitors, as well as macro/microenvironment.

Marketing Strategy            This section may identify how you will segment and target the market, and justify the selected marketing strategy(ies) that will be employed to achieve marketing goals.

Marketing Program            This section states the major elements of your marketing mix, and identifies customer information needed to successfully implement marketing programs.

Performance Evaluation   　List metrics that will be used to measure the success of marketing and Monitoring campaigns.

Financial Information    　　State expected sales and market share, assumptions that allow you to and Budgets make sales and cost forecasts, and the funds that will be allocated to marketing activities.

Appendices                       This section Includes documents which you believe could be of interest to the intended reader and financial documents if required.

附件7：营销计划格式样本

The Marketing Plan for Sonic

 

Prepared by:

 [Your team name]

Table of Contents

Executive Summary……………………………………………………………………………….1

Company Overview……………………………………………………………………………….2

Goals and Objectives……………………………………………………………………………  4

 

Executive Summary

Sonic is preparing to launch a new multimedia PDA product, the Sonic 1000, in a maturing market…[a1]

1. Company Overview

In this section, it provides a brief description of the company, includingperhaps its mission statement, background, and competitive advantages.

1. Company background

In this part, you should introduce your company.

1. Mission Statement

In this part, you should describe the company purpose—what it wants to accomplish in the larger environment.

Appendices

This section Includes documents which you believe could be of interest to the intended reader and financial documents if required.

附件8：术语表

Glossary

Advertising: Any paid form of nonpersonal presentation and promotion of ideas, goods, or services by an identified sponsor.

Consumers market: All the individuals and households who buy or acquire goods and services for personal consumption.

Customer satisfaction: The extent to which a product’s perceived performance matches a buyer’s expectation.

Gantt charts: Gantt charts are named for Henry Gantt, a managementpioneer of the early 1900s. He proposed theuse of a visual aid for loading and scheduling.Appropriately, this visual aid is known as a Ganttchart. This Gantt chart is used to organize and clarifyactual or intended use of resources within a timeframework. Generally, time is represented horizontallywith scheduled resources listed vertically. Managersare able to use the Gantt chart to make trial-and-errorschedules to get some sense of the impact of differentarrangements.

There are a number of different types of Ganttcharts, but the most common ones, and the ones mostappropriate to our discussion, are the load chart andschedule chart. A load chart displays the loading andidle times for machines or departments; this showswhen certain jobs are scheduled to start and finish andwhere idle time can be expected. This can help thescheduler redo loading assignments for better utilizationof the work centers. A schedule chart is used tomonitor job progress. On this type of Gantt chart, thevertical axis shows the orders or jobs in progress whilethe horizontal axis represents time. A quick glance atthe chart reveals which jobs are on schedule and whichjobs are on time.

Gantt charts are the most widely used schedulingtools. However, they do have some limitations. Thechart must be repeatedly updated to keep it current.Also, the chart does not directly reveal costs of alternateloadings nor does it consider that processingtimes may vary among work centers.

Internal databases: Electronic collections of consumer and market information obtained from data sources within the company network.

Questionnaire: A questionnaire is a research instrument consisting of a series of questions and other prompts for the purpose of gathering information from respondents.

Market: The set of all actual and potential buyers of a product or service.

Market segmentation: Dividing a market into distinct groups of buyers who have different needs, characteristics, or behaviors, and who might require separate products or marketing programs.

Marketing control: The process of measuring and evaluating the results of marketing strategies and plans and taking corrective action to ensure that objectives are achieved.

Marketing research: The systematic design, collection, analysis, and reporting of data relevant to a specific marketing situation facing an organization.

Product: Anything that can be offered to a market for attention, acquisition, use, or consumption that might satisfy a want or need.

Promotion mix: The specific blend of advertising, sales promotion, public relations, personal selling, and direct-marketing tools that the company uses to persuasively communicate customer value and build customer relationships.

 

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